As três formas de fazer crescer o seu negócio

crescimento negocio


A maioria das pessoas tem negócios que crescem linearmente porque se concentram apenas em aumentar o seu número de clientes.

Mas se focar em ter mais clientes, em aumentar o valor da transacção e o número de vezes que o cliente compra vai ter aumentos na facturação de 100%, 200% e muito mais.

Em qualquer negócio de qualquer indústria todas as formas de aumentar a facturação entram numa destas três categorias:

Se trabalhar nas três formas de crescer o seu negócio em simultâneo e tudo o que fizer é melhorar a performance das três formas em 10% vai sentir os efeitos do crescimento geométrico. Vai ter um crescimento de 33%.

Crescimento geométrico

Por exemplo, para um negócio com estas seguintes caracteristicas:

  • Número de clientes activos: 100
  • Transacção média por cliente: 100€
  • Transacções por ano: 12

Receitas totais = 100 x 100 x 12 = 120.000€ / ano

Se tudo o que fizer foi melhorar nas três categorias uns meros 10% ficamos com os seguintes números:

  • Número de clientes activos: 110
  • Transacção média por cliente: 110€
  • Transacções por ano: 13,2

Receitas totais = 110 x 110 x 13,2 = 159.720€ / ano
Ficamos com um aumento de 159.720 – 120.000 = 39.720€
Em termos percentuais é um aumento de 39.720 / 120.000 x 100 = 33,1%

Se não se focar no crescimento geométrico vai ter sempre de trabalhar mais pela sua empresa do que a sua empresa por si.

O objectivo é levar a sua empresa a trabalhar mais e melhor através das implementação de sistemas que melhorem constantemente a performance do negócio de forma mais valioso que simples aumento de receitas, salários, dividendos que o pensamento linear produz.

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