Não negociar no preço


negociacao no preço

 

Entrar numa guerra de preços é mau para toda a gente.
De um modo geral, os preços baixam até ao limite e o cliente recebe um produto ou serviço de pior qualidade pela redução do preço.

Por exemplo, o seu produto custa 500€ e hoje em dia tem 10 competidores directos e alguns oferecem o mesmo produto por 199€.

Para além dos elementos diferenciadores que o seu produto possa ter arrisque um pouco mais e dê outras razões para o cliente ficar com o seu produto.

  • Dê uma garantia de 60 dias de devolução de dinheiro.
  • Ofereça possibilidade de fazer vários pagamentos ao longo do tempo.
  • Em vez de uma garantia de 1 ano pagar reparações ofereça 5 anos.

Algumas pessoas podem abusar destas condições mais favoráveis mas a maioria não o vai fazer.

 

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