Canais de distribuição

canais de distribuição
Frequentemente temos canais de distribuição não reconhecidos que não estamos a maximizar e que tem um potencial de alavancagem.

Por exemplo, se distribuímos o nosso produto a 500 lojas. Este canal de distribuição pode transportar todo o tipo de produtos e serviços.
Podem haver funis de vendas que podemos adicionar ao canal de distribuição que confia em nós.

Se tiveremos uma boa relação com os nossos clientes e com os donos de cada loja podemos criar acordos, conseguir direito de distribuir outros produtos que façam sentido nessas lojas.

Quando temos um canal de distribuição podemos ter mais receitas a vender produtos e serviços de outras empresas que a vender apenas o nosso.

O nosso canal de distribuição pode ser os catálogos que entregamos, as pessoas ou empresas pelas quais distribuímos, os seminários a que vamos, as listas de endereços que utilizamos.

Podemos recomendar um produto ou serviço de outra empresa à nossa lista de prospectos e clientes.

Há muitas áreas de distribuição que criámos e que não nos lembramos que as temos porque temos um foco diferente sobre o que o nosso negócio é e como funciona. Podemos fazer acordos com os clientes dos nossos clientes.

A chave é descobrir onde está a maior oportunidade de alavancagem e maximizá-la.

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