Aumenta o valor e aumenta o preço

Estratégia

Aumentar o preço do produto ou serviço.
Tornar explicito para o cliente o valor adicional que ele está a ter ou vai passar obter connosco em comparação com a concorrência.

Efeito

Mais receitas por cliente
Menos clientes
Mais tempo livre para melhorar o negócio, expandir o negócio, actividades pessoais

Inovações

Melhorar a execução do serviço ou a qualidade do produto
Combinar com outros produtos e serviços

Análise

Como adicionar valor ao produto ou serviço de forma a justificar um aumento de preço?
A base de clientes actual vai valorizar os benefícios adicionais?

Racional

Se duplicares o preço e não perderes metade dos teus clientes vais ter muito mais tempo livre.
Vais poder fazer um melhor trabalho com os teus clientes e eles vão-te referir a pessoas que como eles
consideram o preço satisfatório face aos benefícios.

Pin It